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メーカー・卸・商社への営業
Mid-career
on 2021-10-15 1,237 views

飲み営業はもう嫌だ!販売する商品に自信を持ちたい営業さん待ってます!

株式会社Dai

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  • BtoB ECの第一人者として黎明期より活躍。Eコマースの展示会での特別講演やセミナー講師を務めながら、DXの推進とクラウドサービスの提供を精力的におこなう。
    著書に「BtoB-EC市場の現状と販売チャネルEC化の手引き2020」(インプレス)がある。

  • 紆余曲折ありまくりの人生でも、日々おもしろさを追求
    最近はインコを頭に乗せながらお仕事にいそしんでいる模様

  • 大学卒業後、神戸、大阪、東京と移住。現在はフルでリモートワークを行っています。
    体を動かすことが好きで草野球やフットサルを行います。神戸大学/経営学部卒

  • 一流のグリッドに

As a new team member

【BtoB ECのチカラで、FAX注文をなくし、労働生産性を上げる】人口減少が進む日本において、労働生産性向上は喫緊の課題でありながら、※OECD加盟国37カ国中26番目(2019年)の日本。受発注シーンではまだまだ紙でのやりとりが存在し、非効率な部分が多いことを否めません。これを解決するのがBカート。

ありがたい事に口コミ経由でのお問い合わせや導入が増えていますが、更に多くの企業様に使って頂けるよう、プリセールスの増員をします!
すべてのメンバーがフルリモートなので、居住地域は問いません。現在は九州・四国・関西・関東といった様々な地域で働くメンバーがいます。
顧客へのヒアリングや課題解決だけでなく、プロセスの改善や、開発要望のフィードバックなど、事業の拡大を担う重要な一員としてチャレンジしていただきます。

■チーム
セミナーの企画やコンテンツ作成によるナーチャリングからインバウンドのセールスを行っています。通常のプリセールスとは異なり、商談をせずにスムーズにサービスを導入頂けるような仕組みを考える事にも取り組んでいます!

■この仕事の魅力
・マーケットの大きいBtoB×Saas領域のプリセールスとして市場価値を高められる
・プリセールスだけでなく、ウェビナー企画、Web記事執筆など幅広い経験ができる
・プロダクトの連携サービスが多いため、提案の幅が広い
・仕組みを考える力がつく

【基本的な業務内容】
インバウンド型のセールス業務全般をお任せします
・サービス導入前のユーザーからの問合せ対応(料金プラン、契約方法などについて)
・ユーザーへの無料トライアル利用方法の案内
・顧客管理データべースへの対応履歴入力
→慣れてくればプリセールスとしてWEBミーティング/提案資料作成などもお願いして行きます!

【今後お任せできるミッション】
・パートナーアライアンス
・Web上でBtoBECに関するコラムなどを執筆
・連携サービスの開拓、要件定義
・サービスサイトのアクセス解析や、ステップメールの改善、顧客導線改善
・ウェビナーに講師として登壇

【必要な経験・知識】
・法人向け販売管理システムの営業経験 (2年以上)
・社内でのシステム利用経験 (MA/SFA/CRM/社内チャットなど)
・B2Bの事業領域知識 (メーカー、商社、卸等の企業で企業間売買に携わったことがある)
・Webミーティングの経験 (Zoom / Teams 等のツールを利用した商談経験 )

【必要なマインド】
・探究心があり、困難にも楽しんで取り組める
・相手の立場・状況を想像しながら、冷静且つ的確なコミュニケーションがとれる
・端的かつ相手を想いやった文章を書くことができる
・細かい作業でも丁寧にスピード感を持って業務を遂行できる
・ユーザー視点に立ちサービスの課題が何か、何が改善できるかを自発的に行いたい

【あると望ましいスキル】
・顧客の課題に合わせた提案資料の作成 (パワポで資料を作れる)
・Web記事執筆経験 (note などで記事をあげたことがある)
・ITパスポート試験の資格

■勤務環境
 本社京都、東京支社で、現在は全社員テレワーク体制となっています。

興味を持っていただけた方、自分の適性とマッチするかどうか話を聞いてみたい方
からのエントリーをお待ちしております!!
私たちと一緒に新しい営業の形をつくりませんか?
(オフラインの面談ももちろん可能です!)

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ビジネスに共感はしたけど
エントリーしたりするのはちょっと違うかな、、という方へ
ぜひ、応援よろしくお願いします!!
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Company info
株式会社Dai
  • Founded on 1994/06
  • 30 members
  • 東京,大阪,名古屋,京都,福岡,札幌,長野県
  • 飲み営業はもう嫌だ!販売する商品に自信を持ちたい営業さん待ってます!
    株式会社Dai