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インサイドセールス
Mid-career
on 2021-09-14 132 views

急成長中!医療×SaaS事業のインサイドセールス立上げ責任者募集!

メダップ株式会社

メダップ株式会社 members View more

  • 病院向け業務効率化サービスのスタートアップ、MedUp(メダップ)の代表をしています。
    VCとして国内外の約20社のベンチャー企業への投資・支援経験、ベンチャーのITコンサルで製造業向けのコンサルティング・プログラミング経験があります。

  • 医療系スタートアップのメダップでセールスマネージャーをやっています!
    キーエンス⇒カケハシ⇒メダップ

    一貫して法人営業に携わり、カケハシ時代にはインサイドセールスとオンラインセールスの立ち上げの責任者を担い、現在はセールスの一人目として強い営業組織をつくるために日々邁進しております。

  • 医療系スタートアップのメダップでカスタマー責任者をやっています。
    新卒でEY(公認会計士)⇒BCG⇒メダップ

    プロフェッショナルとして病院経営にインパクトを与えること、
    それを提供できるチームを作りあげることに情熱を持っています。

What we do

  • 「foro CRMサービス」のイメージ画像
  • 地域内での診療所単位での状況を可視化

■ ミッション
メダップでは「医療分野におけるSDGsの達成に貢献する」というミッションのもと、医療サービスの質の改善を目指しています。

■ 事業概要
「foro CRM サービス」を展開、医療業界にCRMツールを導入します。

CRMツールとは、顧客満足度や顧客ロイヤリティの向上を通じた売上の拡大を目的として、主に顧客情報を自動で管理するためのツールです。顧客情報を適切に管理してわかりやすく可視化してくれるため、今では多くの業界で利用されるようになってきています。

日本の医療は、まず地域の小規模なクリニック(診療所)に患者さんが行き、そこの医師の判断で病院に紹介されるという形をとっています。しかし、クリニックが紹介先の病院に関する情報を把握していないことも多く、患者さんに必ずしも適切な医療が提供されていません。

そこで私たちは、病院間のコミュニケーションのデータを適切に管理するべく、foro CRM導入を進めてきました。このように、クリニックに対する病院の営業・マーケティングを支援することによって、上記の課題を解決します。

■ 今後の展望
foro CRMサービスの拡大はもちろんのこと、医療従事者の生産性を高め、ポテンシャルを最大化するための環境整備を目的としたSaaS等のツール開発と提供を行っていきます。

Why we do

  • 代表の柳内は医療分野のSDGs達成への貢献をミッションに活動しています。
  • 日々クライアントのために真剣な議論を交わしています。

■ 全くSustainableでない医療分野の現状を変えたい
日本の医療分野は、高齢化に伴う医療費の増大や病院勤務医の過酷な労働環境など、医療は持続可能な環境とはとうてい言えません。

また、業界の体質が古いことも問題と考えられます。たとえば、FAXや紙媒体でのコミュニケーションが主流となっているなど、業務上非効率な点が散見されます。その上、医療従事者数は200万にものぼるため、非常に改革の余地を残した分野なのです。

そこで私たちは、最新のテクノロジーであるSaaSを、医療業界向けにアレンジすることで必ず課題を解決できると思っています。

医療業界特有のナレッジを獲得し、業界に合わせて既存のSaaSをアナロジーを効かせてプロダクトを作りあげて行くプロセスには、膨大な量の深い思考が要求されます。
そこにこそ、私たちにしかできない強みがあると確信しております。

How we do

  • メンバー1人1人が大きな裁量のもと働いています。
  • 立場の垣根なく話せる、フラットな職場です。

■ 少数精鋭での挑戦
社員20人以下の職場で、顧客と向き合い、何をやるべきかを突き詰めて考えます。そして、考えたことをしっかりと最速でやっていくことが求められます。

■ スタートアップならではの成長環境
顧客と向き合うなかで新たに発見した課題は、すぐさま新規事業として立ち上げられます。この時、新規事業の事業部長として任命することを前提に、裁量の大きな仕事を次々に任せられます。

■ 対等な議論が交わされるフラットな職場
小さい組織だからこそ職種や立場にとらわれず、どうしたらプロダクトがよりよくなるか、どうしたらクライアントのためになるかを日々真剣に議論しています。学生インターンでも社長と対等に議論を交わしているような、フラットな職場です。

■ メンバー構成
20代30代がメインの組織です。
社員:代表柳内、営業、カスタマーサクセス、エンジニア
 ※エンジニアと非エンジニアの比率は1:2~3程度
パートタイム:デザイン、営業、管理など
インターン:東大や慶應の学生

■ オフィス
2020年4月に霞ヶ関ビル(虎ノ門)にオフィスを移転をしました。

■ 働き方はメンバーそれぞれ
リモートワークやフレックス制を導入しているため、混雑する通勤時間を避けての出社など、メンバーが自分自身で働き方を決めています。コンサル経験者を中心としたメンバー構成となっていることもあり、効率性・柔軟性を最大限重視した働き方を大事にしています。

As a new team member

今回は、「foro CRM」をより多くの病院へ導入いただくために必要な、データドリブンなInside Sales組織の構築をしていただける仲間を募集しています!

Vertical SaaSであり、病院という限られたリードの中から顧客に結びつけるために、Marketing、Field Salesと共にABMのような動きをしながら、商談の創出やリードナーチャリングを実行いただきます。また、より再現性の高い組織を構築するために各種KPIの設計〜検証までのベストプラクティスを発掘いただくプレイングマネージャーとしてのポジションです。

▼業務詳細
・病院の経営層や現場担当者へのアプローチ(BDR・SDR)
・課題のヒアリングや示唆の提示
・ABMにおけるリードジェネ・ナーチャリング施策の立案
・自身が発掘したベストプラクティスの仕組み化・KPI設計
・Marketing・Field Salesチームとの各種施策での連携
 
▼ポジションの魅力
・キーエンスでトップ営業&マネージャー経験者とともにインサイドセールスチームの立ち上げ経験ができる
・医療 × SaaSという、先行者のいない分野でのインサイドセールスの仕組みづくりの経験ができる
・急成長中のスタートアップで、拡大フェーズの事業部で営業の経験ができる

応募条件
▼必須条件
・法人営業の経験
・各種KPIの設計など仕組みづくりの経験

▼歓迎条件
・SaaSスタートアップでのInside Sales経験
・医療分野におけるInside Salesの経験
・顧客の経営層に提案・折衝などをしてきた経験

▼求める人物像
・弊社Mission,Vision,Valueに共感頂ける方
・データドリブンに自分の頭で考え、行動できる方
・知的好奇心が非常に高く、業界の知識を貪欲にキャッチアップできる方
・推進力が強い方
・社内外のInsightを自分で探しに行ける方
・オープンマインドで周りのメンバーと良好な関係を構築できる方
・チームで成果を出すことを考え、行動できる方

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Company info
メダップ株式会社
  • Founded on 2017/08
  • 17 members
  • Funded more than $1,000,000 /
    Funded more than $300,000 /
    CEO can code /
  • 東京都千代田区霞ヶ関3-2-5 霞が関ビルディング5階 31VENTURES霞が関
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