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パートナーセールス
Mid-career
on 2021-09-10 45 views

IPO準備中!アライアンス担当のパートナーセールスを募集します!!

Creww株式会社

Creww株式会社 members View more

  • 16歳で単身渡米。米国広報文化交流庁、米国留学プログラムにより渡米し、
    高校、大学を米国で過ごす。カリフォルニア州立大学在学中に起業したことをきっかけに、
    これまで国内外で合計 4 社の企業を設立した経験を有す。現在は、Creww 株式会社の代表取締役を務める傍ら、新経済連盟の最年少幹事をはじめ、経済産業省の J-startup 推薦委員など、IT ベンチャーのエコシステムやオープンイノベーションに関わる多くの組織やプロジェクトに参画している。

  • アメリカの大学を卒業後、国内のITベンチャー企業にて10年間営業や事業責任者として従事。2011年にソーシャルチケットサービスの共同創業者としてスタートアップの立ち上げに携わった後、関連会社を設立し新規事業立ち上げなどを経験後に2013年にcrewwに参画。

    crewwでは取締役として大企業とスタートアップのオープンイノベーションプログラムの事業責任者及び営業責任者を務めています。

  • 大学時代、学生ベンチャーに参画。その後、独立系のベンチャーキャピタルにて出資先採用支援など経て、大手人材会社での新規事業立ち上げ・マネジメントに携わる。
    crewwのビジョンに共感し、2016年に参加。

What we do

  • クラウド型 オープンイノベーション支援サービス「Creww Growth」
  • スタートアップと大企業の事業創出において国内はおろか、世界的に見ても圧倒的な実績を持っています。

「大挑戦時代をつくる。」

5,300社以上のスタートアップ企業が登録している国内最大級のプラットフォームを運営。スタートアップの成長に必要不可欠な「ヒト・モノ・カネ」の全てを提供するエコシステム実現に向けた挑戦をしている会社です。

この国に幸せな未来をつくる事ができるプレイヤーがいるとすれば、 それは イノベーションを起こす起業家以外にはあり得ない。

挑戦する人を応援すること、その絶対数と成功率を引き上げる事こそがこの国、社会を豊かにする唯一の道であると強く信じています。

挑戦したい人が誰でも挑戦できる環境、挑戦が評価される社会をつくる。イノベーションを世に送り出す環境を創ることが、私たちCrewwの使命です。

▼サービス内容
スタートアップを成功させるには、イノベーションを起こせるサービスに加え、ヒト・モノ・カネを適切なタイミングで味方につける必要があります。

Crewwはスタートアップの成長に欠かせない、これらの経営資源の調達を実現し、成功率を高めるプラットフォームを提供しています。

■オープンイノベーション事業
5,300社以上のスタートアップとVCやアドバイザー、大手企業などスタートアップエコシステムに属するプレイヤーたちのコミュニティーとテクノロジーを軸に、数多くのオープンイノベーションプログラムや、スタートアップ向け人材サービスなどをプラットフォーム上で展開しています。

・クラウド型オープンイノベーション支援サービス「Creww Growth」
https://growth.creww.me/

歴史のある大企業とスタートアップ企業が互いに持つ経営リソースを掛け合わせ、新たな事業やサービス・プロダクトを創出するオープンイノベーションプログラムを運営しています。

これまで100社以上の日本を代表する大企業と、5,300社を超える登録スタートアップ企業による事業創出プログラムを実施しており、この領域で国内有数の実績。
過去プログラム全体で6,500件以上のエントリーの中から680件以上のプロジェクトが実現に向けて協議され、その後事業提携・資本提携・M&Aにつながっています。

今でこそ「オープンイノベーション」というテーマに取り組む企業や関連サービスも増えてきており、今後も継続的な成長が予測される領域になってきました。Crewwは、創業した2012年から日本におけるスタートアップの成長促進の合理的な手法としてこのマーケットを牽引、当時は周りから「そんなビジネスモデルは成立しない」と言われながらも、プログラムに改善を重ねながら積み重ねてきた実績が実績を呼び、おかげさまで国内はもとより世界的に見ても最大規模のプラットフォームに成長しました。

最近は大企業、事業会社だけでなく、自治体との連携プログラムも開始し、より多くの付加価値を社会に提供するべく爆速で邁進中のサービスです。

【直近での開催プログラム一例】

・東京メトロ様
https://creww.me/ja/collaboration/tokyometro-2016-10

・パナソニック様
https://creww.me/ja/collaboration/panasonic-2016-06

・積水ハウス様
https://creww.me/ja/collaboration/sekisuihouse-2016-11

・神戸市様
https://creww.me/ja/collaboration/kobe-2017-01

【開催実績一覧】
https://about.creww.me/data/

■インキュベーション事業
・本業を退職せずゼロイチの事業創出に挑戦できるインキュベーションプログラム「STARTUP STUDIO by Creww」
https://studio.creww.me/?utm_source=creww.in

仕事を続けながら参加できる「新しい挑戦の場」として、仲間集めからプロダクト開発、市場検証までを実施し、企業への譲渡や法人の設立を目指します。

Why we do

  • これまでサービスを通じて、多くの大企業で過去前例のない取り組みを実現させてきました
  • 代表の伊地知は新経連連盟の最年少幹事です  http://jane.or.jp/member/

挑戦したい人が挑戦できる環境を作るべく創業したCrewwは、「スタートアップをとりまくエコシステムの整備」を目指しています。

CEOの伊地知は16歳の時に単身渡米、米国の大学在学中にウェブマーケティングの会社を創業のちに売却。またフィリピンでも事業の立ち上げから売却までを経験しているシリアルアントレプレナー(連続起業家)。

2011年の東日本大震災をきっかけに帰国、復興を目指す日本を目の当たりにし、自分もこの国のために何かできないかと考え、「社会をより良い未来へと切り開く起業家、スタートアップがもっと輝く社会を作ろう」と考え2012年にCrewwを設立。
自身が、日本、米国、フィリピンでの起業経験から感じた事として、日本は起業家、特にスタートアップを取り巻く環境が整っていないという現実。
また10年ほど事業の拠点を置いていた米国とは真逆に、社会的課題を解決しようと起業したチャレンジャーに対するセーフティネットもまだまだ乏しい。

「であれば日本でその環境をCrewwが創る」

スタートアップの成長を最大化するプラットフォームを通じて、エグジットまでのスピードを最速にする。エグジットの方法も、IPO(株式公開/上場)に加えてM&Aが増えることで、
成功体験を得る起業家や投資家が量産され、未だ大手志向の価値観が強い日本においても、チャレンジできる人をもっと増やす。
結果的に少子高齢化が進んでいる日本が、持続的な経済成長を続け、再び世界をリードするイノベーション大国に返り咲く。

こんな世の中の実現をCrewwは目指しています。

How we do

  • ”大挑戦時代をつくる。”をvisionに掲げ、私たちだからこそ提供できる価値をサービスとして拡充させ、スタートアップ企業、そして挑戦する人にとって成長するために必要不可欠なコミュニティとして展開していきます。
  • 自分達の介在価値を通じて様々なイノベーションを産んでいく事の意義や醍醐味は、他では味わえません

▼多種多様な経験を持つメンバー構成やアドバイザー陣

元スタートアップ経営者や大企業内での子会社経営や新規事業経験者など、多種多様な知見やバックグラウンドを持つメンバーが集結。

加えてCrewwが目指している世界に共感を頂き、

・出井伸之氏(元SONY代表)
・平松庚三氏(元ライブドア代表)
・秋元征紘氏(元ナイキジャパン代表)
・安田育生氏(元リーマンブラザーズ在日代表)
・家入一真氏(株式会社CAMPFIRE代表取締役)

といった強力なアドバイザー陣にもサポート頂き、「挑戦したい人がもっと挑戦しやすくなる環境の実現」に挑戦し続けています。


▼圧倒的な自由度と裁量権のある組織風土

働き方含め「自由と責任を備えたプロフェッショナル集団」を組織の共通価値観として掲げています。
例えば「スタートアップの為にこんなサービス必要かも?」と自身が思ったアイデアは、コミットさえできれば際限なくチャレンジ可能。自身が携わっている業務以外でもやりたい事は基本的に何でも取り組める環境です。

As a new team member

クラウド型オープンイノベーション支援サービス「Creww Growth」のパートナーセールス業務をお任せいたします。

<業務内容詳細>
・新規パートナー、アライアンス先の開拓
・既存のパートナー、アライアンス先との関係・連携強化
 ・初期商談から受注 / 成約までの営業活動
  ・受注/失注の傾向分析と対策検討
  ・提案準備やクロージングスキル等のナレッジシェア
 ・顧客企業のキーマン、推進者とのリレーション構築 / 強化
 ・パートナー(販売代理店)向けの勉強会の実施、営業支援
 ・アライアンス(協業)企画 など
・マーケティングチームの施策やインサイドセールスの案件対応に対するフィードバック
・カスタマーサクセスチームとの連携

■Creww Growth:https://growth.creww.me/

<ポジションの魅力>
Crewwは「大挑戦時代をつくる。」をvisionに掲げ、挑戦者(スタートアップ企業)の成長支援を行ってきました。誰でも挑戦できる社会を作るには、ボトムアップが必要であり、チャレンジする人や企業の誰ひとりとして置き去りにせず、絶対数を増やし、成功率をあげていく。
このような社会の実現のために事業会社の新規ビジネス創出とスタートアップの成長を目的としたクラウド型オープンイノンベーションサービス「Creww Growth」の事業スケールをより加速させたいと考えています。

事業スケールを加速させるためには直販(フィールドセールス)はもちろん、協業含めた外部リソースの積極的な活用が重要だと考えています。現在進めている拡販パートナー展開を含めたビジネススキームの企画、推進など、「Creww Growth」の営業戦略を一緒に考えていただきたいと思っています。

パートナー企業に対する各種支援、販売促進活動に今までの営業経験、ノウハウを余すことなく発揮していただきたいと思います。

<組織構成>
Open Innovation Dept. Partner Team
:8名

<必須スキル>
・無形商材のBtoB営業経験1年以上
・新規開拓営業経験
・チャレンジすることを恐れず、柔軟な発想で変化を楽しめるマインド
・会社のMission・Vision・Valueへの共感

<歓迎スキル>
・パートナーセールス、アライアンス担当のご経験
・大手企業、官公庁、地方自治体向けの営業経験
・SaaS/クラウドサービスの営業経験

<求める人物像>
・CrewwのMVVに共感できる方
・やり遂げる責任感のある方
・自走性/自律性を持って業務推進できる方
・果敢に挑戦できる方
・企業やサービスの本質を考えることが好きな方

興味を持ってくださった方は、気軽に「話を聞きに行きたい」を押してください!
ご応募お待ちしております!!

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挑戦者をサポートする企業だからこそ、心身共に健康で楽しく挑戦できる。そんな組織を作りたい。
学生時代から今に至るまで「事業を作る」をテーマにキャリアを歩み、Crewwで執行役員へ。
私がCrewwを選んだ理由_vol.7:「エンジニアの立場から世の中をよくする事をしたい」
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Company info
Creww株式会社
  • Founded on 2012/08
  • 50 members
  • Funded more than $300,000 /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都渋谷区道玄坂1丁目19−9 第一暁ビル4階
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