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事業開発
Mid-career
on 2021-08-13 138 views

SaaSサービスのプリセールスWanted!!

株式会社Spider Labs

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  • 神戸大学大学院、文系修士課程修了

    新卒で営業・企画・事業開発室を経験後に新規プロダクトの立ち上げおよび拡大を行い、事業部長として3チーム13名のマネジメントを行い事業成長を達成。

    現在はSpider Labsにて新規プロダクトのPMFおよびグロースを担当しています。

  • 株式会社Spider LabsでProduct Managerやってます。
    基本的に何でもやる人。

  • Spider Labsでは、デジタル広告の不正を広く知ってもらうべく、PRやマーケティングに携わっています。

  • SW Engineer:
    I grew up in a small town called Ipoh, in the state of Perak, Malaysia.
    It's in the middle of a valley so I was surrounded by mountains on all sides.
    Recently it made it to the top 10 travel destination (can't remember if it's Lonely Planet or CNN). Ipoh is famous for our white coffe...

What we do

  • 部署を超えたコミュニケーションが活発で社内の雰囲気は和気藹々とした雰囲気です。
  • クライアント様と一緒にアドフラウドをやっつけます!

わたしたちは、日本発のサイバーセキュリティカンパニーです。メインサービスのアドフラウド対策ツール「Spider AF(スパイダーエーエフ)」(https://spideraf.com/)は、デジタル広告業界への信頼を高める世界最高水準の認証機関「Trustworthy Accountability Group(TAG)」の不正防止部門から認証を取得しており、より信頼性の高い世界最高水準のアドフラウド対策を提供しております。「Building a Safer and Happier future with Automation」というビジョンの元、様々なWow!を皆様に提供してまいります。

東京都ポルトガルに開発拠点をもち、多国籍な人材が活躍しています!

Why we do

  • 部署を超えた不定期のワークショップでより良い会社になるために全員が意見を出し合います。
  • Value(行動指針)に沿った各人の行動を宣言しました!

「Building a Safer and Happier future with Automation」(自動化で幸せで安全な未来を築く)

How we do

会社としてのミッション「THE BEST ANTI-FRAUD COMPANY EVER/史上最高のアンチフラウドカンパニー」であるために7つのVALUEを定めています。

OWNERSHIP
・Take initiative (自ら取り組み)
・Take responsibility (責任をもとう)

SPEED
・Move fast (素早く動く)
・Keep things moving fast (素早く動かす)
・Quickly try, get feedback and improve (素早いPDCA)

CHALLENGE
・Pioneering spirit (先駆者精神)
・Grit to keep pushing forward (前進し続ける度胸)
・You can make it happen (実現できるよ!)

CUSTOMER SATISFACTION
・Customer-centric decision making (顧客ベースの意思決定)
・Create WOW through service (サービスを通しWOWを創る)

EXCELLENCE
・Product and service excellency (イケてるプロダクトとサービス)
・Keep pushing our knowledge and expertise (知識や経験を磨き続けよう)
・Be industry leaders (業界リーダー)

Integrity
・Transparency and honest (透明性と誠実さ)
・Be honest with yourself, your team, the company, and our customers! (自分、社内、チーム、顧客に誠実でいよう!)

Teamwork
・Respect differences (違いをリスペクトしよう)
・Move forward together (一緒に前進しよう)
・Help and support each others! (お互いにヘルプとサポート)

As a new team member

【業務内容】
 主力サービスのSpider AFは日本有数の広告会社やシリコンバレーの企業に導入されるなど顧客数および売上が急拡大しております。しかしIPOに向けて、組織拡大が必要であり会社を次のレベルに押し上げられるメンバーを募集しております。

プリセールス業務としては主に、フィールドセールスと協働してお客様の課題や要望をヒアリングしながら、お客様に沿った導入を支援します。

・フィールドセールスとの商談同行
・商談の際の技術的な質問等への回答・サポート
・フィールドセールスと協業し、提案内容の相談および決定
・お客様のデータ分析
・導入に際する提案(スケジュール、導入後の流れなど)
・セールスおよびカスタマーサクセスと連携し、導入検討から運用までの円滑なプロセス進行
・エンジニアと連携し、Spider AFの詳細な仕様の理解

【必須要件】
■IT業界での勤務経験3年以上
■エンジニア/開発チームとの協業経験
■システム企画・要件定義・開発ディレクションいずれかの経験
■Spider Labsのビジョン・ミッション・バリューへの共感

【歓迎要件】
■BtoBSaaS営業経験
■アドテク業界経験
■広告不正(アドフラウド)に関する知識
■SQLの使用経験
■ビジネスレベルの英語力
■データ分析の知識・経験

【求める人物像】
■積極的に行動しアウトプットができる方
■変化を素直に受け取れる柔軟な考えの方
■自走し、結果にコミットできる方
■自ら情報にアンテナを張れる勉強家な方
■社内外問わず円滑なコミュニケーションを取れる方

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Company info
株式会社Spider Labs
  • Founded on 2011/04
  • 31 members
  • Expanding business abroad /
    Funded more than $300,000 /
  • 〒107ー0062  東京都港区南青山7−10−3南青山STビル4階
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