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問題解決型営業
Mid-career
on 2021-05-26 1,202 views

シゴト選びに新常識を/データドリブンな営業組織を共につくるセールス求む!

Wantedly, Inc.

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  • 早稲田大学卒業後、競泳選手のマネジメントに従事。2007年リクルートエージェント(現リクルートキャリア)に入社。コンシューマ領域の法人営業、新規事業立ち上げ、事業開発部門のマネージャーを経験。2015年にはシンガポールのHRテック企業でのマネジメントを経て、2017年10月より現職。

  • 2015.04- 新卒で大手人材会社に入社し、大阪にて3年半ほど人材紹介事業に携わる。
    入社後2年間はRAとして従事、3年目からはCAを兼務し、企業の採用活動支援のみならず求職者の転職支援も実現する。

    2018.11- 企業と求職者の本質的なマッチングを実現したいと思いウォンテッドリーに入社。

  • 神奈川県横浜市出身。

    新卒でパソナキャリアへ入社。
    コンシューマー領域でキャリアアドバイザー専任→リクルーティングアドバイザー(法人営業)兼任。

    入社から3年を機に、ウォンテッドリー株式会社へ転職。

    ▶︎これまで:IS→IS Leader→FS Leader→CX Leader

  • 同志社大学文学部哲学科卒業後、SIer、コンサルティングファームを経て、2018年3月より現職。

What we do

  • 人と企業のマッチングを最大化するWantedly Visit
  • つながりを資産に変える、Wantedly People

ウォンテッドリーは、『シゴトでココロオドルひとをふやす』ために、はたらくすべての人が共感を通じて「であい」「つながり」「つながりを深める」ためのビジネスSNS「Wantedly」を提供しています。

私たちは「ココロオドル」瞬間とは「没頭して取り組んでいる」瞬間と定義しています。
その没頭状態に入るには、内なるモチベーションを産み出す3要素が重要と考えています。
・自律:バリュー(行動指針)を理解していて、自分で意思決定しながらゴールへ向かっている状態
・共感:ミッションを有意義なものであり、その達成が自分の使命と感じられる状態
・挑戦:簡単/困難すぎないハードルを持ち、成長を実感しながらフロー状態で取り組んでいる状態

この要素に基づき、下記のプロダクトを開発しています。
・「共感」を軸にした運命の出会いを創出する会社訪問アプリ「Wantedly Visit」
・働き手同士のつながりを深めるつながり管理アプリ「Wantedly People」

2020年より従業員の定着・活躍を支援すべく提供開始したEngagement Suite
・新しい福利厚生「Perk」
・モチベーション・マネジメント「Pulse」
・社内報「Story」

目下の目標は全世界1000万人のユーザーにWantedlyを使っていただくこと。
そのため海外展開にも積極的に取り組んでおり、シンガポール、香港に拠点を構えています。

Why we do

  • 洒落た会議室でココロオドルミーティングを
  • メンバー同士フラットなコミュニケーションが可能な環境

私たちのミッションは「シゴトでココロオドルひとをふやす」こと。

そもそも、シゴトでココロオドルとはどのような状態なのか。
それは、没頭することにより成果を出し、成果によって成長を継続的に感じている状態だと僕たちは考えています。

そうしたシゴトを生み出す企業や人との出会いを生み出し、1人でも多くの人がワクワクしたり、熱中してシゴトと向き合えるような世界を作っていき、Wantedlyが「すべての働く人にとってのインフラ」となるような世界を目指しています。

How we do

  • 「どうやっているのか」を本にまとめました
  • The Wantedly Values

■行動指針
「最短距離の最大社会的インパクト」
これは、できるだけ短い時間・少ない工数で、できるだけ社会的に意味のある大きな影響を与えていくことを意味しています。

■目指すプロダクト
解決したい課題に対してユーザーが最短距離でアプローチできる一方、裏では技術的に難しい挑戦をしたり、UIを徹底的に考え抜くことで、シンプルで直感的に使えるプロダクトを目指しています。

■目指すビジネスモデル
「少数の人だけに向けた高単価なビジネス」ではなく、「リーズナブルで効果があるプロダクトをより多くの人に使ってもらう」ビジネスモデルです。

■目指すチーム
「プロダクト」中心の会社であるために、プロダクトを改善していける「作る人」に、意思決定権や裁量があるチームです。

As a new team member

▼採用の背景
『Wantedly Visit』のセールスメンバーを募集します。
現在7名のメンバーがおりますが、より強い営業組織を作るために、新しい価値観を注入いただきたいです。

▼業務内容
・各企業の採用状況や課題をヒアリングし、最適なプランと活用法を提案
・インサイドセールスやカスタマーサクセスなど、他部署と連携して顧客対応
・Salesforceなど、CRMを用いた業務改善・管理
・脱属人化のセールス組織に進化するためにオペレーションの洗練化や教育の仕組み化

労働集約的ではなく「仕組みづくり」を通じたスケーラビリティのある営業スタイルを目指しているため、ただ営業活動を行うだけではなく、仕組み化を意識した施策もどんどん提起して進めていける環境です!

▼この仕事の魅力
・将来の日本を担うベンチャーやスタートアップ企業へ採用支援、提案ができる
・顧客に合わせた問題解決型の提案営業ができる
・まだ成長途中の組織で、データドリブンな営業チームの仕組みを自ら創れる
・「THE MODEL」型の組織体制、かつ若いメンバーが大半。実績を出したのちに、他の領域に挑戦したり、マネジメント層に挑戦したりとキャリア形成がしやすい
・採用の新常識を世の中のスタンダードにする使命感に燃えることができる

▼必須条件
-下記2つのいずれか
 (1) SaaSプロダクトのセールスや、IT・WEB系企業などでのセールス経験
 (2)リクルーティングアドバイザー/キャリアアドバイザーなど人材業界での営業経験
- 達成意欲や上昇志向が強く、Wantedlyの世界観の実現に向かって動ける人
- チームで何かを達成することを目指したい人

▼歓迎条件
- 営業組織やスタイルの仕組み化に興味がある方
(個人で結果を出すだけでなく、チームで結果を出すことを重視する価値観です)
- 採用/人事に関する知識、業務経験がある方
- SMB向けのインサイドセールスや新規顧客開拓の経験がある方
- SMB向けの課題に対するソリューション提案の経験がある方
(SaaS型のプロダクト営業の経験者の方も大歓迎です!)

セールス組織の文化や雰囲気については、以下のストーリーが詳しくお伝えしているので
ぜひぜひご一読ください!

『プロダクトの価値を伝播する。Wantedlyのセールスが掲げる売上よりも大事なミッションとは?』
https://www.wantedly.com/companies/wantedly/post_articles/326829

* * * 

ウォンテッドリーは、年収や待遇などの条件面ではなく、企業の事業や想い・ 働く人など、会社の本質的な魅力を軸にした"共感によるマッチング”を実現するサービスです。この共感採用を増やすことで、これまでの採用の常識を変えると我々は常に感じています。

共感を生み出す企業や人との出会いを増やし、1人でも多くの人がワクワクしたり、熱中してシゴトと向き合えるような世界を作りたい。そのためにも、より多くの企業にWantedly Visitを使っていただきたい!

そして導入した顧客の採用成功や事業拡大に貢献したい!そんな想いでセールスメンバーは日々顧客と向き合っています。

ウォンテッドリーの世界観に共感してくれた方、関心のある方、ぜひお気軽に話を聞きに来てください。
まずはビジネスチームのメンバーとざっくばらんにお話しましょう!

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  • Founded on 2010/09
  • 100 members
  • Expanding business abroad /
    CEO can code /
    Featured on TechCrunch /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都港区白金台5-12-7 MG白金台ビル4階
  • シゴト選びに新常識を/データドリブンな営業組織を共につくるセールス求む!
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