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インサイドセールスマネージャー
Mid-career
on 2020-12-22 2,389 views

新設/成長EdTech/教育SaaSインサイドセールスのマネージャー募集!

株式会社Schoo

株式会社Schoo members View more

  • 1986年大阪生まれ。2009年近畿大学経営学部卒業。
    2009年4月、株式会社リクルート・株式会社リクルートメディアコミュニケーションズで、SUUMOを中心とした住宅領域の広告営業・企画制作に従事。
    2011年10月、自身24歳時に株式会社Schoo(スクー)を設立し代表取締役に就任(現職)。
    2020年4月、情報経営イノベーション専門職大学 客員教授に就任(現職)。
    休日は草野球ばかりやっています

  • Schooの取締役 COOをやってます。
    これまではやってきたことは以下の通りです。

    <主な経歴>
    2000年日本電気株式会社に入社。
    2007年株式会社リクルートに入社。R25のWeb/モバイル事業の戦略・サービス企画・商品企画を担当。
    2010年にリクルートの住宅セクションにて、不動産ポータル「SUUMO」の戦略・企画・集客・ブランド・事業開発など、数多くの業務に従事。
    2016年3月に在職中に大学院へ通い、MBAを取得。
    2017年、株式会社リクルート住まいカンパニーの役員に就任し、不動産ポータル「SUUMO」のネット部門の責任者として従事。
    2018年4月株式会社スクーへ入社。...

  • 社会人キャリア15年間のうち7年を無線ネットワークエンジニアとして、その後7年をSIベンチャー企業の経営幹部として会社や事業企画、事業部の立ち上げに従事してまいりました。2014年に当時所属部署が事業譲渡によりエリクソンジャパン株式会社から株式会社アイルミッションへ移籍してから約7年間は経営幹部としてゼロから会社の立ち上げ、営業部の立ち上げ、事業部の立ち上げを経験しながら、自らもプレイヤーとして4G/5G・AI・DX領域での営業活動、事業計画策定、売り上げ管理、品質向上など組織のマネジメントを行ってきました。自ら提案しゼロから立ち上げたモバイルキャリア向けネットワーク構築事業にて年間10...

What we do

サービスサイト:http://corp.schoo.jp/service/
会社説明資料 :https://speakerdeck.com/schoo/schoo-corporate-profile
エンジニア資料:https://speakerdeck.com/schoo/missionwo-purodakutotodong-kifang-de-ti-xian-suruzu-zhi-enziniacai-yong-zi-liao

●私たちについて
「世の中から卒業をなくす」をミッションに学び続ける大人を増やすことで、社会が抱えている課題の解決速度を加速させていくことをビジョンとしているスタートアップです。
大人が学び続けるために障害となるもの、時間・お金・距離・面白くない・何を学べばいいか分からないなどを一つ一つ解決し、その先にある今よりもっと豊かな人生を強く支えることで、社会を変革していきたいと思っています。
真に社会課題を根治していくためにも、社会公益性と経済収益性を高いレベルで両立させるという極めて難易度の高いビジネスドメインを創業からぶれることなく歩んでいます。

●事業について
toC事業:
大人がずっと学び続けるオンライン生放送学習サービスを運営しています。2012年の開始後から生放送授業を365日無料提供を続け、過去アーカイブは7,600本・会員数は72万人を突破。

法人事業:
上記過去アーカイブと法人向けの専用授業がいつでもどこでもいくつでも受講できるサービスを展開。研修や福利厚生目的での導入社数は累計2,400社(2021年12月現在)

高等教育機関DX事業:
大学や専門学校のハイフレックス授業やオンデマンド授業に対応できる配信システム兼学習管理システムの提供で、高等教育機関のDX推進を支援しています。

新規事業:
ミッション・ビジョン逆算からした次の10年の戦略に沿って、0→1の事業開発を行っていきます。奨学金や学費、研究費のイノベーション、移民問題や国境流動化のイノベーションなど。

Why we do

本来、「学び」に終わりはないはずです。
特に圧倒的に変化する21世紀においては、大学までの教育や社会人になってから今までに身に付けた常識や仕事のやり方だけで未来を切り拓くことは不可能であり、誰にとっても学びにより自分を進化させ続けることが必要です。
一方、学ぶ意欲があっても学びには多くの障壁が存在します。例えば、モチベーション・時間・費用・教育機関へのアクセスなどです。

これらの障壁をテクノロジーの力で取り除き、すべての人が学び続けられる世界=つまり卒業のない世界を真剣に目指しているのがSchooという会社です。

As a new team member

●募集ポジションについて
法人向け研修サービス(Schooビジネスプラン)のインサイドセールスマネージャーのポジションです。
サービスURL:https://schoo.jp/biz

インサイドセールス戦術の策定とメンバーマネジメントをメインに担っていただき、「フィールドセールス」ユニットに商談を受け渡すことで、本サービスの売り上げ拡大を目指していただきます。
弊社の売り上げの中でもかなりのシェアを占めており、今後の事業戦略上重要な立ち位置です。

他部門との連携も強く、マーケティングと獲得リードに関するミーティングやプロダクトに顧客の意見を反映させることも可能です。

●業務内容
・インサイドセールス戦術の策定
・インサイドセールス組織のメンバーマネジメント
・マーケティングやセールスなどのユニットとの連携、プロジェクト推進

●プロダクト内容
【サービスのビジョンについて】
「学べていない企業内研修の再発明」から始まった法人事業のビジョンは「組織が学び続けることで成長できる文化をつくる」です。
ビジネス環境の変化のスピードが早くなり、職種と求められるスキルの多様化が進んだ今、これまでの「研修をオンラインで提供する事業」から「学習の機会を提供し、組織内が自発的に成長していくことを支援する事業」を目指していきます。

【必須スキル】
・営業組織のチームマネジメント経験(人数不問)
・MAツールやSFAの使用経験のある方
・インサイドセールスのご経験(3年以上)
・Schooのビジョン・ミッションやカルチャーに共感していただける方

【歓迎スキル】
・SaaSのインサイドセールスのご経験
・教育や人材など、人や学習に関係する事業やコンテンツに従事していたご経歴
・セールスチーム構築・立ち上げの経験

参考情報
▼『Schoo Corporate Profile』
『Schoo-「世の中から卒業をなくす」ミッション共感の正体』として、弊社の事業や組織、働き方についてまとめています。
https://speakerdeck.com/schoo/schoo-corporate-profile
▼「シリーズD資金調達を終えたSchooの『今』と『これから』」
予定額よりたくさんのお声がけを頂いた資金調達を振り返って、CEO森健志郎が今感じること。
https://www.wantedly.com/companies/Schoo/post_articles/342215

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Company info
About 株式会社Schoo
株式会社Schoo
  • Founded on 2011/10
  • 180 members
  • Funded more than $300,000 /
    Funded more than $1,000,000 /
    Featured on TechCrunch /
  • 東京都渋谷区鶯谷町2-7 エクセルビル 4F
  • About 株式会社Schoo
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