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Mid-career
ToB Sales
on 2020-08-03 659 views

京セラ*販売代理店全国1位!トップセールスのノウハウを習得しませんか?

株式会社MJE

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  • 大阪生まれ大阪育ちです。
    大阪→東京→大阪→東京→埼玉→大阪と異動を繰り返しながら、気づけば5年で11回引っ越しをしていました。変化があることそのものがとにかく楽しいです。

    新卒でMJE(旧:グッドライフOS)に入社。
    中小企業向けOA機器販売の営業マンとしてキャリアをスタートしました。
    のちに店舗向けセールスプロモーションツールを販売する部門に異動し、営業マネージャーを経験しました。
    当時は担当エリアが広く、かなりアナログな営業活動だったので、北海道と沖縄以外ほぼ全ての都府県に行けたことが旅行いらずでとてもいい経験でした。

    2014年、ビズリーチに転職。
    テレマーケティングに始まり...

  • 石川県出身で大学から大阪にきました!
    学生時代はサッカーばっかりやってる少年でした(笑)

    2013年4月に株式会社MJEに入社。
    入社後2年間はOA機器販売の営業部に所属。
    入社当時は会社が新卒採用に力を入れはじめて間もなかったため、
    全て手探りな感じが、とても刺激的でワクワクしていたことを覚えています。

    その後、人事部へ異動となりました。
    現在は採用担当として新卒・中途採用業務を行っています。

What we do

□私たちのビジネスモデル

私たちのお客様は、日本の企業の99.7%を占める中小企業です。各オフィスや店舗の状況に応じて、最適な商品やサービスを提供しています。

--------提供商品・サービス一覧--------
情報通信領域=ICT事業(Information and Communication Technology)
・IT機器(コピー機、パソコン、セキュリティシステム)…オフィス向け
└販売だけでなく、導入済み商品の保守・メンテナンスもあわせて提供
・看板型デザイン自販機「bord station(ボードステーション)」…飲食店・美容室などの店舗向け
・電気・ガスのプラン切り替えによるコスト削減…オフィス・店舗向け

空間領域=SS事業(Space Solution)
・弊社独自のシェアオフィス「billage(ビレッジ)」の運営
└2018年に開始。全国6拠点を展開(2020年7月現在 オープン予定・FC展開含む)
└イノベーション機会の創出に繋がるイベントを展開
例:関西の若手起業家を対象としたピッチイベント「U-25 kansai pitch contest」
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■販売パートナーとして、以下の実績を残しています

京セラドキュメントソリューションズジャパン(株)主催 2019年第20回ジャンプアップキャンペーン 総合1位
京セラドキュメントソリューションズジャパン(株)主催 2018年度優秀パートナー 1位
KDJ(京セラドキュメントソリューションズジャパン)マスターズ2018 ブロック大会 カスタマーエンジニア部門 最優秀賞
関西電力(株) 2019年上半期特別表彰

Why we do

  • これまでお取引のない法人のお客様に対し、お電話にてヒアリングと商談設定を行うところから私たちの営業活動は始まります
  • 大阪営業部のオフィスの様子

少子高齢化に伴う「労働人口の減少」、世界的にみた日本の「労働生産性の低さ」、政府の掲げる働き方改革の文脈で語られる「労働時間の短縮」、さまざまな理由から近年あらゆる企業において生産性の向上が求められています。

2006年の設立当時からオフィスを事業ドメインとしている私たちは、その道のプロフェッショナルとしてワークプレイス(働く場)の生産性向上に向き合う必要があります。

そこで当社の代表である大知は、生産性向上のためには企業の経営者が持つ情報の差を埋めることが必要ではないかという仮説を立てました。

中小企業の中には、情報システム部門を持つことができない企業が多く存在します。
その場合、世の中にどれだけ便利で革新的なサービスが出てきたとしても、扱える人がいないか必要な情報を持っていないために、活用できずにチャンスを逃してしまいます。

これらの諸問題を解決するために、MJEの営業担当は世の中の動向のキャッチアップを行い、中小企業の経営者に情報をお伝えしていきます。
また、自社内で活かしきれていない情報やサービスの管理・活用業務をサポートいたします。

これからの私たちは、中小企業の情報システム部門として、ワークプレイス(働く場)の生産性向上を支援します。

How we do

  • 需要拡大を受け、在宅勤務に必要なあらゆる商品やシステムをご提供する「テレワーク導入支援サイト」を先日リリースしました
  • MJEの採用チームメンバー 昨年度は近畿大学付近で就職活動を支援するスペースをオープンしていました

□商品の販売元から、企業の情報システム部門へ

新鮮な情報と中小企業をつなぐ営業担当であるために、次の2点の強化を行っています

①営業担当の知識の向上
②ネットワーク環境・ITインフラの保守メンテナンス

②の取り組みとして、当社のサポート部門が導入済み商品の保守・メンテナンスを行っています。専門の知識を有する社員が対応にあたることで、スピード感のあるサポート体制を実現しています。
また、お客様のネットワークにおける課題をリアルタイムに発見し、より本質的なITソリューションの実現が可能になる仕組みを現在開発中です。

□採用活動では、徹底的に対話を行う

当社の代表および創業メンバーは、大手通信会社の営業で実績を残した後MJEを設立し、代表らが持っていた営業のノウハウはMJEに引き継がれました。
当社が15年間規模を拡大してこれたのも、営業担当が能力を磨き、目の前のことに精一杯取り組み続けたからこそです。
言い換えれば、営業担当1人1人の成果が現在のMJEをつくっています。そして、この先も当社が拡大することで、より多くの企業の課題解決を行っていきます。
そのために、「営業力を身に付けたい」「営業活動に価値や可能性を感じる」方に私たちのことを知ってもらいたいと思っています。

MJEの新卒採用では、年間3000回以上の面接・面談を行い、応募者の方の納得がいくまで対話することを心がけています。お互いに満足のいく採用活動を行うことーーそのための努力は惜しみません。

As a new team member

「京セラ*販売代理店全国1位!トップセールスのノウハウを習得しませんか?」
*…京セラドキュメントソリューションズジャパン株式会社

経済活動を行うに当たって必要不可欠な「営業」の仕事。
ビジネスの中心にある業務だからこそ、その働き方は多岐にわたります。

――若いうちから実力が認められる環境で働きたい
――成果に見合った報酬が欲しい
――より多くの新たなお客様と出会いながら仕事がしたい……

「もっと現状を変えたい」と思いながらも、一歩が踏み出せずにいる営業担当の方もいらっしゃるのではないでしょうか?

その想い、当社であれば叶うかもしれません。

MJEでは事業規模の拡大に伴い、オフィスや店舗の経営者の方に向けて課題解決に最適な商品の提案を行う法人営業担当を募集いたします。

これまでにお付き合いのない企業に対し営業を行うため、決して楽な仕事というわけではありませんが、その分営業パーソンとして他には代えがたいスキルを身に付けることが可能です。
成果を上げた分だけ認められる、刺激的な環境に飛び込んでみませんか?

■詳しい業務内容
「ワークプレイス(働く場)の生産性向上実現に向けたソリューションを提案する法⼈営業」
法人リスト制作、テレアポによる新規顧客開拓、お客様先に出向いての商談等、一連の流れを全てご担当いただきます。
入社後は前職までの営業経験の有無にあわせて、上司や周囲のメンバーが業務内容をレクチャーいたします。

【担当商材例】
・IT機器(コピー機、パソコン、セキュリティシステム)
・看板型デザイン自販機「bord station」
・電気・ガスのプラン切り替えによるコスト削減提案

■当社のオススメポイント
①業界のトップセールスとして積み上げてきた実績
コピー機等のIT機器のメーカーである京セラドキュメントソリューションズジャパン(株)の全国の登録済み販売パートナー106社の中で、MJEは「一定期間内の販売台数全国一位」の企業として、2018年度・2019年度ともに表彰を受けました。

当社の代表らは前職にあたる通信業界でトップセールスとして実績を残してきました。
その際に培われたノウハウが上司から部下へと受け継がれ続け、現在の営業担当一人一人が自ら成果を出しやすい環境へとつながっています。

②年齢や勤続年数ではなく、結果で評価される評価制度
半期に一回の人事評価では、一定期間内に残した結果(営業成績等)によって評価する「業績評価」と、業務遂行に向けたプロセスを評価する「行動評価」の2つを総合的に判断して評価結果を決定し、役職や報酬に反映しています。
年齢や勤続年数等は評価に関係しないため、活躍すればするほど、成果に見合った報酬を手にすることができます。

また、実力次第では管理職として十数名規模のチームのマネジメントを行う役職につくことも可能です。
実際に、営業部の管理職(マネージャー・ゼネラルマネージャー)のうち、17人中14人が20~30代です。

■ 勤務環境
・年間休日123日(年に2回の社員総会日を除いて土日祝休み 2019年度実績)
・平均残業時間は月20時間以下
・各都府県の中心駅から好アクセスなオフィス
 大阪営業所……大阪メトロ各線 本町駅 徒歩1分
 奈良支店……近鉄 新大宮駅 徒歩5分
 東京支社……JR各線 東京メトロ銀座線 神田駅 徒歩5分

上記を読んで「少しでもチャレンジしてみたい!」と感じた方、是非一度オンライン面談にてお話しませんか?
すでに経験をお持ちの方はもちろん「営業に興味はあるけど、未経験なんだよな」「私でも大丈夫かな…?」という方も遠慮は要りません。その場合は法人営業の仕組みや業務フロー等の一般的な内容も含めてお伝えいたします。
エントリーいただいた皆さんと私たちそれぞれの理解が深まる30分間にできたらと考えています。

ここまでお読みいただき、ありがとうございました!

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Company info
株式会社MJE
  • Founded on 2006/12
  • 200 members
  • Funded more than $300,000 /
  • 大阪市中央区久太郎町4-1-3 大阪センタービル6F
  • 京セラ*販売代理店全国1位!トップセールスのノウハウを習得しませんか?
    株式会社MJE