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Mid-career
SaaS/フィールドセールス
on 2020-07-07 296 views

エージェント業の当たり前に変革を起こす、フィールドセールス担当を募集!

株式会社ROXX

株式会社ROXX members View more

  • 1992年生まれ。滋賀生まれ

    人材業界で求人広告の営業として全社表彰などを獲得した後、SCOUTER代表中嶋からリリース前のSCOUTERの構想を聞き、SCOUTERへの強い共感から、サービスリリース前にジョインを決意。2016年4月から、営業のマネージャーを担いながら、広報・PRに取り組んだ後、Saasサービスの立ち上げ。そのままオウンドメディアの立ち上げ後、マーケティング責任者に従事し、COOから事業責任者を引き継ぎ事業責任者を務める。

    自身でも東南アジアを中心としたCo-living事業を運営する会社を経営する。

  • 通称”歩く情熱” 情熱が服着て歩いてる、と言われるくらい熱いみたいです。笑

    また、目がマジ!とか目力半端ない!と一緒にやっている学生達からよく言われています。

    福岡県福岡市出身のバリバリの博多ッ子です!

    今の事業や考えを形成するに至る背景には、自分の今までの人生経験が大きく反映されています。より理解してもらうために、学生に自分の半生をインタビューしてもらい、記事にまとめてもらいました。本当ドラマみたいな人生でなかなか笑えますが、人と全く違った道を歩んできたからこそ、見える景色があります、感じることがあります。それを実社会でも活かしてきました。

    『起業、鬱、30歳で収入0…どん底か...

  • 2017~2018年 インドに単身留学。
    2018年6月~ PSFに参画し、営業コンサル事業部リーダーを務める

  • Shuhei Nozawa
    agent bank/Fields Sales

What we do

  • 2019年7月に株式会社ROXXへ社名変更

ROXXは「人を想い、社会に問う」をビジョンに、2013年に設立。この先何十年も使い続けられるような社会的意義のあるサービスを目指し、現在はHRTechサービスを展開しています。

■月額制リファレンスチェックサービス『back check』( https://backcheck.jp )
 書類選考や面接だけでは分からない採用候補者の経歴や実績に関する情報を、候補者の上司や同僚といった一緒に働いた経験のある第三者から取得することができる、リファレンスチェックサービスです。

■ 採用企業と人材紹介会社を繋ぐ、求人プラットフォーム『agent bank』(https://agent-bank.com/
 サービス上に掲載されている2,000以上の求人情報を、自社で抱える求職者へ自由に紹介することができる求人プラットフォームです。人材紹介会社は、自社で無駄な営業コストを抱えず、目の前の転職者支援に注力することができます。今後は、AIを活用した書類の自動作成、求職者に適した求人提案の自動化などのエージェント業務の大幅な効率化を進めていきます。

Why we do

  • 【VISION】人を想い、社会に問う
  • 【MISSION】人事を尽くし、天命を変える

【労働集約型の人材業界の変革に挑む】
 私たちは、人にしかできないことに焦点を当てその価値を最大化し、テクノロジーとの補完関係を創出することで人々を幸せすることを目指します。人材サービスにおいて利益を最優先にするのではなく、信頼関係を前提とした人に頼り頼られる環境を提供します。

【積み重ねた信頼を元に、次のステップへ進める社会へ】
 一人当たりの転職回数が増え、副業やフリーランスを始めとした働き方も多様化し、従来の履歴書や職務経歴書から取得できる情報は意味を持たなくなりつつあります。
 そこで、2019年に新規事業としてスタートしたのが、リファレンスチェックサービス『back check』です。日本でもリファレンス文化を根付かせ、選考時の不正や、採用後のトラブルやミスマッチを減らし、中長期的には会社や雇用形態に関わらず、顧客や会社のために頑張った人々、成果を出した人々が、正しく評価されるような社会の実現を目指しています。

How we do

  • 2019年7月より赤坂オフィスへ移転
  • 2019年7月より赤坂オフィスへ移転

【ROXXの制度/組織の特徴】
 曖昧な組織制度は全面的に廃止し、四半期ごとに結果で評価する給与評価制度を導入しています。私たちが目指す組織は、成果を出したメンバーが働きやすいような組織です。
 弊社で活躍するメンバーの特徴として、『何かに熱狂できる(総エネルギー量)』『最後までやり遂げることができる(圧倒的な当事者意識)』『退路をつくらず、問題を自分ごとで考えられる(自責心)』『自己利益よりも、組織にとって必要な選択肢を選択できる(目的思考)』が上げられます。

※オフィス内の受動喫煙対策あり(喫煙所あり)

As a new team member

【具体的な仕事内容】
新規開業する人材紹介会社を中心に、『agent bank』のオンライン商談ツールなどを用いた営業を担当していただきます。商談時は、顧客と人材紹介事業の戦略を共に考え、agent bankを活用することによる収益化計画をイメージいただくことが求められます。
営業数値を優先し、正しい顧客でないユーザーと契約してしまうことは、後のカスタマーサクセス等の無駄な業務リソースを生み出してしまい、事業部にとって悪影響です。正しい顧客に対して、正しい期待値でサービス提供することがミッションとなります。

▲どうやって営業するのか?
フィールドセールスチームの商談までには、インサイドセールスチームが事前に顧客に対してサービス説明とヒアリングを実施し、サービス関心度が高い状態で、商談へ繋ぐ体制を築いています。
現状は、主にWebプロモーションやDM施策によるインバウンド顧客や、外部パートナー企業におよる架電でアポイントを設定しています。フィールドセールスが受注するまでの商談回数が、平均約2.8回程度となります。

▲個人あたりの目標について
有料顧客への展開率を目標にしています。(顧客の流入経路によって目指す率に変動があります)

▲チームメンバー
平均年齢 29歳 であり、人材業界経験者の法人営業経験が中心のチームです。チームに共通することとして、数字の達成意欲が高く、顧客思考の強いメンバーが集まっています。

【仕事のやりがい】
❶ 目の前の顧客商談に集中できる営業環境
営業担当が新規テレアポには注力せず、他チームと連携するため、アポ取得のために工数を割くことはありません。

❷ 市場から注目される”BtoB/SaaS のフィールドセールス”というキャリア
近年米国を中心にBtoB/SaaSモデルのサービスが普及しました。特徴として、一般的な売り切り型の営業ではなく、中長期のビジネス成長が優先されます。セールスであっても、LTVや顧客の声をもとに製品力を高められるようなスキルが求められ、今後間違いなく需要が高まるポジションです。

❸スタートアップで働くこと
この環境では、新しい価値を生み出す苦悩が常に伴います。一人一人が顧客の課題に向き合い続け、打ち手を実行し続けて初めて、本質的な価値を生み出すことができると考えています。言い換えれば、成熟した環境では決して得られない経験を短期間で経験できるチャンスです。

【必須要件】
下記いずれかのご経験を2年以上お持ちの方
・人材業界/IT/ソフトウェア関連の法人営業経験
・SaaSモデルにおける無形商材の法人営業経験

【歓迎要件】
・上位15%のご実績をお持ちの方
・複数のことを並行して進めるマルチタスク能力
・経営陣に対しての提案力・クロージング能力
・顧客に対して深く入り込み、組織を開拓していく能力
・週次や日次でスピード感を持った行動変化を起こせる方

【求める人物像】
・目標達成への執着心と責任感の強い方
・BtoB/SaaSに関心が強い方
・明るく営業として気持ちの良いコミュニケーションが取れる方
・スタートアップベンチャーに参画したい方
・学習意欲が高く、必要な情報は主体的に取得するために行動する方
・結果を出すための戦略を自身で考え、実行できる方

ぜひ「人」に対して想いの強いメンバーたちと人材紹介のあるべき姿を目指し、組織づくりに力を貸していただけないでしょうか?

ご興味を持っていただけた方はぜひ一度カジュアル面談で今のあなたの「想い」を聞かせていただければと思います!

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Company info
株式会社ROXX
  • Founded on 2013/11
  • 80 members
  • Funded more than $300,000 /
    Funded more than $1,000,000 /
    Featured on TechCrunch /
    Average age of employees in 20s /
  • 東京都港区赤坂2丁目14-27 国際新赤坂ビル東館19階
  • エージェント業の当たり前に変革を起こす、フィールドセールス担当を募集!
    株式会社ROXX