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Mid-career
マネージャー候補(セールス)
on 2020-03-16 187 views

HRtech×SaaS_カオナビのセールスマネージャー候補をWANTED!

株式会社カオナビ

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  • フィールドセールスマネージャーとしてカオナビで活躍中

  • セールスマネージャー。

  • 2020年1月よりカオナビに入社。エリアセールスグループ所属として大阪で活躍。

  • 2020年1月にカオナビに入社。現在はフィールドセールスとして活躍中。

What we do

  • WEBアプリとスマホアプリにて「カオナビ」を提供しております!
  • 1,600社以上のノウハウで働き方改革の推進をサポートしています

業界シェア4年連続NO.1(※)クラウドツール『カオナビ』の開発・提供をしています。

■カオナビについて
「カオナビ」とは、顔写真が並ぶ画面が特徴の人材管理システムです。多様化する社員の個性を一目で把握でき、人事だけでなく・経営層・現場マネジメント層など、幅広い層で人材マネジメントに活用が可能です。
これまでにサイバーエージェント、日清食品HD、Sansanなど、業種や企業規模を問わず導入されており、現在1,500社(2019年9月現在)以上の企業で利用されています。
「カオナビ 製品情報」 https://www.kaonavi.jp/

■「カオナビ」がお客様から選ばれる理由
1. 業種業態に富んだ導入実績で、活用術がわかる・コミュニティが広がる!
2. お客様の規模や制度に合わせ、自社向けにカスタマイズ可能!
3. 大手・メガバンクにも選ばれたセキュリティ対策と安心サポート
4.人事以外も使いやすい。経営陣やマネージャーも使いやすい直感的なUI

■その他参考記事等
・PR Table :https://www.pr-table.com/kaonavi
・News Picks:https://newspicks.com/news/4664662?ref=picked-news_9322
・Youtube :https://www.youtube.com/channel/UC2rO9Fo9uf9NKEPy7HCavIQ

※1.ITR「ITR Market View:人事・人材管理市場2018、2019」人材管理市場:ベンダー別売上金額シェア(2015~2019年度予測)

Why we do

  • デスクはもちろん、ソファーやテーブルなど好きなところで仕事ができる環境です。効率が良い方法で自由に働いていただけます。
  • 営業・デザイナー・エンジニアなど、職種問わず、また、社長・副社長も含めて社員全員がワンフロアで座っています。Slackを使ってのオフラインコミュニケーションもありますが、気軽に席に行って話しかけることもできます。

日本の人材マネジメントは大きな岐路に立たされています。少子高齢化に伴い、国内の生産人口は年々減少。その潮流の中で法改正も着々と進み、働き方を見直す動きが高まっています。
一時代前の日本では、個々が持つ個性を埋没させ、誰がやっても同じクオリティを出すことを求めることで、企業は成長をしてきました。マネジメントの目的は人の「管理」をすること。徹底した管理課の下、製造業を中心に労働集約型を強めることで私たちは経済成長を果たしてきました。しかし、そんな時代はすでに終焉を迎えつつあります。

私たちは「カオナビ」を通じて、未来の組織マネジメントの在り方を変革させていきたいと考えています。

人材は「管理」するのものではなく、「活用」する時代です。終身雇用・年功序列がスタンダードな時代は個人と組織が相互拘束関係でした。しかし、これからは、「企業は個人を選び、個人も企業を選ぶ」という相互『選択』関係を実現させていく時代。一人ひとりの個性を活かし、伸ばせる企業がこれからの時代を生き残っていけます。そんな組織を世の中に創り出すために、私たちはカオナビを通じて、世界中の人材情報を一元化したデータプラットフォームを作っていきたいとビジョンを描いています。

How we do

  • カオナビ社エントランスです。バリアフリー設計となっています。
  • 休憩スぺ―スです。お昼はお弁当を食べている社員もいます!

働くひとと企業とは、同じ目的でつながり、目的達成のために共に協力し合う対等な関係であると、カオナビは考えています。
互いに求めるものを理解し、提供しあえる関係でなくてはいけません。変化する社会の中でサービスが発展しつづけるにはために、私たちは下記の行動方針を掲げています。

・ぎゅっと働いて、ぱっと帰る。
・ちゃんと聞く、ちゃんと言う。
・そもそもなぜ?を考える。
・スピードで勝負する。
・顔と名前の一致からはじめる。

そして、行動方針に表されているような自律した行動を通じて、あなたが仕事で最大のパフォーマンスを発揮できるような働きやすい最高の環境を提供しています。
例えば、社員自らの意思で企画・参加する形の勉強会「テラコヤ」や部署間の交流のためにちょっと豪華なランチや社内での飲み会ができる「ヨリアイ/ヨリアイバル」など会社全体がチームとして機能するような制度が整っています。また、『健康経営優良法人2019』にも選ばれるなど、社員がいきいきと豊かで快適・健康な社会生活と経済の発展に貢献できる環境づくりが整っています。

As a new team member

当社のクラウド人材管理ツール「カオナビ」の営業活動を推進してくために、フィールドセールス部門のマネージャーを募集いたします。
2019年のマザーズ上場を経て、当社は第二創業期を迎えています。今後さらに組織をグロースさせていくためには、マネジメント体制を整えていくことが急務です。年間150%の成長市場であるHRテック業界の中で 「カオナビ」 を圧倒的No1にしていくために、組織をけん引していただける方にぜひお会いしたいと思っています。

<業務内容>
フィールドセールスは、インサイドセールスからつながれたお客様に対して訪問し、受注につなげていく役割を担います。人事システムの入れ替えや新規導入を検討されているお客様に訪問し、お客様のニーズや課題をヒアリングしながら、デモンストレーションや提案、クロージングをしていきます。顧客は企業の人事部門の方がメインですが、お客様の企業規模によっては、役員や経営者の方とも商談を行っていきます。

<キャリア>
まずはメンバーとしてご入社頂き、弊社のセールスの理解やクライアントのことをしっかり理解いただいた上で、マネージャーへとステップアップしていただきたいと考えています。当社が考えるマネージャーは、「人の管理をしていく」ことではなく「人の活かしていく」ことで、全体成果を上げていく姿勢が求められます。将来的には 営業戦略策定、メンバーの育成、KPI管理など も行っていただきたいと考えています。

<カオナビのセールス(営業)のポイント>
★Point1★競争力のあるサービスが商材
競合を寄せ付けない独自の価値を提供し、導入後も多くのお客様に喜んでいただいています。少子高齢化や働き方改革など、日本が抱える課題を解決できるサービスのため顧客からの引き合いも多く、社員も自信をもってお客様へ提供しています。

★Point2★生産性を意識した仕組と体制
当社ではマーケティングやセールスの効率化に注力しており、現在は完全なインバウンド営業を実現しています。問合せ対応やお客様とのアポ調整などはインサイドセールスチームが担当することで、フィールドセールス担当者は顧客対応や商談に集中ができ、さらに全体としてマーケティングに即した営業活動が実現できています。

★Point3★仮説思考・仕組み化・シンプル
全社で大切にしているバリューです。与えられた仕事をこなすのではなく、WHYを持ちながら業務にあたる。属人化することなく、チームリレーションの向上を図りながら仕組み化・平準化していく。本質を見抜き、無駄を省いていく生産性を高める。現在20名程度のフィールドセールスチームですが、ナレッジの共有が頻繁に行われ、全体成果を目指していく雰囲気も特徴です。

<応募要件>
■求めるスキル・経験(MUST)
大卒以上
法人向け無形商材の営業経験
マネジメント経験(営業組織で5名以上のマネジメントを2年以上)
下記求めるスキル・経験のうち、1つ以上のご経験がある方

■求めるスキル・経験(WANT)
経営層や部門責任者に対する営業経験
業務システムやWebサービス等の営業経験
人材領域、もしくは人事をターゲットとした営業経験

■応募について
拡大期の弊社に少しでも興味を持っていただいた方は、「話を聞いてみたい」を押してください!
※応募多数の場合、Wantedlyプロフィールを拝見させていただき、お話させていただきたい方にご連絡差し上げます。

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Company info
株式会社カオナビ
  • Founded on 2008/05
  • 151 members
  • Expanding business abroad /
    Funded more than $300,000 /
    CEO can code /
    Featured on TechCrunch /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都港区元赤坂1-2-7 AKASAKA K-TOWER 5F
  • HRtech×SaaS_カオナビのセールスマネージャー候補をWANTED!
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