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Mid-career
事業開発
on 2020-02-28 351 views

新興国の流通をITで切り開く、新規事業開発担当募集

株式会社Afri-inc

株式会社Afri-inc members View more

  • ・米系戦略コンサルティングファームでマネージャーとして4年間勤務(営業・販売戦略、M&A)
    ・国際開発系の機関で4年間、アフリカを中心にプロジェクトの立ち上げ・運営を担当(民間セクター開発、インフラ開発)
    ・米国シカゴ大学に留学(MBA:ファイナンス、戦略専攻)
    ・東京大学在学時はベンチャーでEコマースサイトなどの構築に従事

  • 大学院生時代に休学をして1年間ドイツにて現地ソフトウェア会社でインターンシップ。帰国後、大学院を中退し、Web制作会社、人材系ベンチャーの開発チーム担当、旅行系スタートアップのCTOを経て、フリーランスで色々お手伝いしておりましたが、2015年7月にAfri-incジョインしCTOをしています。

  • 大学卒業後ITベンチャーでのWebサービスの法人営業担当後、中古車などを扱う主にアフリカ向けの越境ECサイトでWebマーケティング・ディレクションを担当。サイトの集客施策全般の立案・実行、西アフリカ地域の新規市場開拓プロジェクトを推進していました。

    現在は、SaaSスタートアップでナイジェリア法人・事業立ち上げ、現地法人運営統括をしています。ナイジェリアチームのマネジメント、事業のグロース全般に従事。

    在学中は、倒立2輪ロボットの商品化プロジェクトやナイジェリア・ルワンダ、モンゴル、ラオスでのマーケティング、市場調査のプロジェクトに関わってきました。

  • 日本国内の高校を卒業後、英国ロンドン大学にて開発学・歴史学学士を取得。在学中から、B2B向けSaaS(Web/Android)を提供するスタートアップ"Afri-inc"ウガンダ・ケニア事務所で創業メンバーとしてジョインし、法人・事業立ち上げに従事し、インド資本及びアフリカ資本のメーカー・卸を中心に顧客を開拓した。

    現在は同社にて、Product Ownerとして、ユーザー調査・分析、課題定義、仕様策定、インパクト評価までを一貫して行っています。またケニアとウガンダ、ナイジェリアにおいて、マルチナショナルなメンバーで構成される営業チーム、Biz Devチームの立ち上げ、体制づくりに従事。

What we do

  • アプリ"SENRI"導入のトレーニングの様子
  • 現地スタッフによる”SENRI”営業の様子

我々は、AndroidのアプリとWebサービスを組み合わせた営業・配送管理システム「SENRI」を開発し、ケニア・ナイジェリア・ウガンダ・インドネシアなどでサービスを提供しています。

SENRIは、伝統的小売店を顧客とする製造業・流通業の企業さんが、受発注管理、営業管理、顧客管理をより効率的に行うためのサービスです。SENRIを使うことによって、これらの企業さんが、より良い流通網を築いたり、より効率的に流通網を広げたりすることをサポートすることを我々は目指しています。

SENRIは立上げ当初、ウガンダのみでのサービスでしたが、現在アフリカの5か国でSENRIをご利用いただいており、アジアでも利用が始まるなど、継続的に対象地域のカバレッジは広がっています。

さらに、サプライチェーンの中で信用創出を促進して、小規模卸や小売店もサポート出来るようになるために、我々は継続してサービスのカバレッジを広げています。

Why we do

  • 急速に経済成長が進むナイロビ
  • 弊社のサービスを使いながら取引をする営業マン

新興国の企業の成長をサポートする事業をやろう、という想いを持ったメンバーが集まったのが、Afri-incの始まりでした。そして、事業を立ち上げる前に現地の企業にコンサルタントとして入ってみて、見えてきたのが、「流通」の課題でした。

キオスクやパパママショップなど「伝統的小売店」が市場の70%から90%を占める新興国では、日本と異なり受発注が自動化・電子化されていない部分が多いです。従って、営業さんをはじめとする、人を介しての情報のやりとり、お金のやりとり、モノのやりとりが中心となっています。

そのような状況の中、現地企業からのヒアリングでは、「信用できる取引先が分からない」「そもそも外で活動しているスタッフが信用できるか分からない」という声を多く聞きました。良い商品を作ることよりも前に、そもそもサプライチェーンの中での信用の欠如が、経営者や働く人々の悩みの種だったのです。

グローバルに見ると、このような課題に対して、キオスクなどの小売店を起点としたサービスを提供するスタートアップは多くあります。しかし、我々は、新しいサプライチェーンをほぼゼロから作るより、既存のメーカーさんや卸さんと一緒に、彼らが築いてきた流通網を良くしていくほうが現実的なのでは、と考えました。彼らが長い時間をかけて築いてきた卸・小売店との流通網やノウハウは、プラクティカルな知見が詰まったもので、これらを活かさない手はない、と考えたのです。

さらに、そのような市場に対し、モバイル、SaaS、AIといった新しい技術は、比較的安価で、かつ決定的なソリューションを提供しうる、と我々は考えました。特に、我々は日本のエンジニアの力を活かすことが出来るという大きなアドバンテージを持っています。

そのように考えて、「新興国の商流で「信用」を構築できるプラットフォームを提供する」ことを目指し、「SENRI」というプロダクトを立ち上げました。

現在、我々はグローバル企業からローカル企業まで、100社を超える顧客にSENRIを使っていただいていますが、我々のミッションの実現のために出来ることの、まだほんの一部しか実現出来ていません。企業が、より信用の出来る商流を作り、流通市場の人達がもっともっと活気にあふれる未来をつくるために、我々は活動を続けています。

How we do

  • ウガンダのチームメンバー
  • 顧客にレクチャーするエンジニア

我々は、日本本社(開発チーム)、ケニア・ナイジェリア・ウガンダの子会社(事業開発・サポートチーム)がリモートで連携を取りながらサービスの開発と提供を行っています。

日本の開発チームは、プロダクトの戦略的方向性、顧客からのフィードバック、技術トレンドを見ながら開発の優先順位を決めて開発を行っています。特徴としては、現地チームがハイタッチにサポートを行っているため、顧客の声が直接エンジニアの耳に届きやすく、日々自分たちの開発したプロダクトのインパクトを実感できることです。拠点としては大岡山にオフィスがありますが、ほぼ「部室」扱いで、オフィスで働くメリットがある時に出社すればよい、と考えています。加えて大阪、静岡などの遠隔地のエンジニアさんもリモートで働いています。

現地チームは顧客獲得のための営業からサポート、新規の事業アイデアの創出を行っています。現在顧客が100社超おり、これに対してチームは総勢で約30名程、うち日本人は3名(男性1、女性2)で運営しています。日本人スタッフの現在の役割は、現地チームのマネジメント、採用、事業企画の立案、開発チームと現地チームの橋渡しなどです。

今後、現地チームは、対象とする国の拡大、ローカルスタッフの成長とともに大きな組織変革を行っていく予定で、組織に横ぐしを指す経営企画チームと、各国での成長を担うオペレーションチームに分けていくことを考えています。

As a new team member

■業務内容
既存のSENRIから蓄積されたデータを元に、消費財流通のバリューチェーンの深堀をするための新規事業をリードしていただきます。
〇新規事業の事業モデルの構築、それに必要なベストプラクティスの検討、潜在顧客市場調査
〇プロダクトの企画(APIによる他サービスとの連携・拡張含む)
〇トライアルとgo-to-market施策の検討

■必須条件
〇ビジネスレベル以上の英語(特にスピーキング・ライティング、ネイティブ英語圏ではないのでネイティブスピーカーとのやり取りは想定しません)
〇マーケティング・セールス・カスタマーサクセスにおける実務経験
〇新興国ならではのカオスや不条理の下でも落ち着いて意思決定が出来る方

■歓迎条件
〇B2B領域、SaaS領域、Web・アプリサービス領域における実務経験
〇新興国における実務経験
〇エンジニアとの協業経験

※弊社日本本社(株式会社Afri-inc)での雇用となりますが、各国子会社(ケニア・ナイジェリア等)に出向していただくことを予定しています。

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Company info
株式会社Afri-inc
  • Founded on 2015/08
  • 8 members
  • Expanding business abroad /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都大田区北千束
  • 新興国の流通をITで切り開く、新規事業開発担当募集
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