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Mid-career
ToB Sales
on 2020-01-27 312 views

Rettyのマネタイズを支える重要ミッション!代理店渉外セールス

Retty株式会社

Retty株式会社 members View more

  • 西南学院大学(2012年)卒業
    メーカーでのルート営業、不動産営業、広告代理店での営業後、
    2016年6月6日にRettyにジョイン。

  • アメリカ・ミシガン州Novi Middle School, Novi High School卒業後、日本へ本帰国。
    2007年8月、筑波大学体育専門学群へ入学、部活(競技ゴルフ)に明け暮れる毎日を過ごす。
    2011年4月、新卒でソフトバンク株式会社へ入社。
    中小企業向け新規営業部門にてNo.1を経て
    同年より大手法人向けアカウント営業部隊で約50社を担当。
    メイン担当の某大手外資企業では、本国のキーマンに英語でプレゼンを行い
    過去最大規模の案件を動かすなど
    顧客とのリレーション構築を得意とし、アカウント営業に没頭。
    2015年7月に楽天株式会社ゴルフ事業部へ入社。
    ゴルフ経験+営業経験を...

  • 基本的にニコニコと幸福度の追求をしてる人生です。

    Webプランナー/セールス/リクルーティングが基本分野。


    ▼学生時代の振り返り

    〜〜2013~2014年〜〜

    関西に関東のベンチャー企業をお呼びして学生200名規模のイベントの立ち上げを行った。

    〜〜2014年前半〜〜

    Retty株式会社でインターンを開始する。
    当時社員15名のRettyでWebディレクターとしてインターンを始め、
    月〜木は東京で働き、週末は関西という生活を半年夜行バスで行う。
    主にアプリ内の一つの機能のディレクションを行う。
    利用者を約20倍にグロースさせた。

    〜〜2014年後半〜〜

    モンスターエナジ...

  • Lead of Partner Division 兼 とんかつ担当。
    大学卒業後、大手IT系企業でBtoB・ECサイト構築の企画営業職を経て、営業マネージャーとしてKPIの策定や予実管理業務に従事。その後、インターネットメディア運営会社にて代理店営業・渉外業務に従事し売上増に貢献。さらなるチャレンジができる環境とロマンを求めてRettyへ入社し、現在はパートナー事業のリーダーとして事業開発、推進業務を担当中。また、ユーザーさんとお店さんがHappyになれるような事業をあれこれ考え中。

What we do

  • 行動指針《Retty Way》のもとで切磋琢磨しています。
  • 日々新しい体験を生み出すため変化しているRetty。今ではweb・アプリの2つのプロダクトでユーザーさんにHappyな体験を届けています。

Retty株式会社は、グルメサービス「Retty」を運営している企業です。2011年のサービスリリース以降順調に利用者数を伸ばし、2018年には4,000万UUを突破しました。

《主な事業概要》
◆グルメサービス「Retty」の運営 https://retty.me/
エリアごとでおすすめしたい飲食店を紹介できる、実名制のグルメサービスです。

【常にサービス改善を意識】
より使いやすいサービスにするため、定期的にRettyの改善を行ってきました。例えば2017年には、iPhoneアプリを全面リニューアル。2018年には「みんなのオススメ」をもとに創られる「人気店」の表示をスタートするなど、様々な取り組みにより昨年と比べて予約機能の導入店舗数が4倍となりました。

【大手と連携、海外展開など事業拡大を予定】
最近ではヤフー株式会社と提携し、戦略的なパートナーとして互いのリソースを活かしサービスを展開していく予定です。今後もグルメサービスとして、飲食店とユーザーの良好な関係を築くプラットフォームを構築し、ユーザーのお店探しをサポートする右腕でありたいと考えています。現在はアジアを中心に、コミュニティの盛り上げにフォーカスし海外事業も積極的に展開中です。

*Retty株式会社 公式サイト
https://corp.retty.me/

Why we do

  • 世界中の人々をHappyにするためTeam Retty一丸となりサービス展開をしています。
  • 2011年6月のサービスローンチから約7年半、実名による飲食店の口コミサービスというジャンルを開拓し、2018年に月間利用者数が4000万人を突破しました!

【食で人をHappyにしたい】
当社代表の武田は、学生時代からECサイトを運営し、卒業後は広告代理店に勤務していました。退職して渡米、シリコンバレーでのビジネス体験をきっかけに、2010年に当社を設立。生きる上で大切な「食」の情報を実名で届け、「人のおすすめ(Recommend)によって人々を幸せ(Happy)にしたい」という想いから、口コミサービス「Retty」を立ち上げます。SNSの普及し始めるタイミングと相まって、サービスは爆発的に成長していきました。

【信頼できる人の情報を大切に】
お店の情報を知る際、食通の人が発信した情報はとても信頼できます。当社は今まで口コミを投稿してくださったユーザーから60名を選出し、「Retty TOP USER」に認定。アプリ内で多くのエリア・ジャンルに精通したユーザーたちによる、とっておきのお店を知ることが可能になりました。

【ユーザーの気持ちを忘れない気持ちを持つ】
社員からの口コミも反映させており、食事を楽しんだお店をRettyに投稿すると、月に一度グルメ調査費を負担します(金額上限あり)。世界においても日本人は、食に強いこだわりを持つ民族です。そんな私たちだからこそ生み出せたサービスをさらに広げ、本当に美味しいお店と出会う機会を提供できるよう努めています。

How we do

  • UserHappyを大事にするRetty。オフィスの壁には今までユーザーさんと撮影した写真がたくさん。webサービスながらもユーザーさんと近い距離で働けるRettyだからこそ何のために。誰のために。仕事をしているのか、感じることができます。
  • 基本のコミュニケーションツールはslackですが対面のコミュニケーションも多いRetty。穏やかな社風で相談もしやすい雰囲気です。

【多種多様なメンバーが在籍】
設立して8年を迎える当社には、バックグラウンドも価値観も異なる多種多様なメンバーが集まっています。平均年齢は30代前半、男女比は6:4です。
〈経歴事例〉
◎デザイナー、クリエイティブディレクターとして活躍し、Rettyに転職後はプロダクトマネージャーに転身
◎大手航空会社、外資系コンサルティングファーム、WEBメガベンチャーの事業開発等幅広いポジションで活躍した後、現在はRettyのプロダクト責任者としてRettyを牽引
◎エンジニアとしてシリコンバレーで開発を経験した後、帰国して大手エージェントで新規事業立ち上げを経験→Rettyに参画

【“Retty Way”で事業を成長】
サービスの運営をスムーズに進めるため、以下3つの行動指針を心に刻んで働いています。これらはメンバー全員で決めているもので、事業の状況に応じて柔軟に変えていきます。
《Retty Way》
All Done……徹底的にやる
Breakthrough……革新的にやろう
User Happy……全てはユーザーのために

【服装やランチ時間、作業場所が自由に選べます♪】
設立以来、働きやすい環境の構築に努めてきました!社員にはさまざまな特典を設けています。例えば自分のペースで仕事ができるよう、服装、ランチ時間を自由にしたり、 オフィス内の好きな場所で作業を可能にするなどを奨励。

As a new team member

Rettyでは、弊社のサービスを使っていただいているユーザーが2018年の12月で4,000万人を超え、ビジネスを拡大するフェーズに入っています。
2018年5月にはYahooとの資本提携、2019年4月にはpaypayとの相互連携を開始し今後も大きな挑戦を続けて行きます。

Rettyを支えるマネタイズのメインになるセールス業務をお任せします。

具体的には代理店を通じ飲食店様に「Retty」を提案していただきます。
代理店を通じてRettyの売上を最大化させることがミッションです。必要に応じて同行や営業ロープレ等を重ねながらRettyの売上最大化、並びに代理店の成長に貢献してください。

【業務詳細】
・アライアンスパートナーの発掘・提携交渉・契約締結などのアライアンス事業の新規立ち上げ業務
・営業戦略立案から実行まで一貫したアライアンスパートナーへのコンサルティング業務
・代理店の営業組織に対してのマネジメント
・KPI設計・BS・P/L管理など事業企画業務全般

【応募資格】
・営業経験において圧倒的な成果を出した経験がある方

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Company info
Retty株式会社
  • Founded on 2010/11
  • 100 members
  • Featured on TechCrunch /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都港区三田1丁目4番1号 住友不動産麻布十番ビル3F
  • Rettyのマネタイズを支える重要ミッション!代理店渉外セールス
    Retty株式会社