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Mid-career
フィールドセールス
on 2020-01-28 277 views

ピープルマネジメントからHRTech市場を切り拓く!フィールドセールス募集

RELATIONS株式会社

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  • 1980年生まれ。関西学院大学総合政策学部卒業後、コンサルティング会社に就職。多くの新規事業立ち上げに携わった後、2009年にRELATIONS株式会社を創業し全社統括を担う。購買最適化コンサルティング「Less is Plus」を筆頭に会社を拡大させ、年商14億円(2016年度)まで拡大させる。2015年以降には、WEBメディア「SELECK」、組織のパフォーマンスを高めるマネジメントツール「Wistant」など2つのサービスをリリースしており、「ええ会社をつくる」というミッションに向かって事業拡大を続けている。

  • 2009年にリレーションズ株式会社を共同創業。現在は、マネジメント支援ツール「Wistant」、マイクロラーニングツール「Andlearn」、マネジメント支援コンサルティング「SPLINT」といった新規事業全般を担当しております。ビジネスメディア「SELECK」の取材もたまに行き、執筆も行います。

  • 2009年にRELATIONS株式会社を共同創業。コンサルティング事業部の立ち上げ時から3年半、現場でのコンサルティングを通した様々なノウハウの開発と、全国に広がる法人顧客網の拡大の中心を担う。2013年にフィリピンでの新規事業の開発に従事し、2015年からはCCO(Chief Culture Officer)として組織の文化作りや採用を行なっている。

  • 組織改善コンサルタント、コーチ、スクラムマスター。大手Web企業を経て2016年にRELATIONS入社。クライアント企業に入り込みながら、組織改善を粘り強く伴走しています。

What we do

  • 北海道から沖縄まで600社の企業を支援してきたコンサルティングサービス「Less is Plus」
  • 先鋭産業のリアルなビジネスナレッジを発信するWEBメディア「SELECK」

■Less is Plus
企業の収益力を大幅に強化するコンサルティングサービス。スーパー、ドラッグストア、学習塾、アミューズメントなど、いくつかの業界でトップクラスのシェアを誇る。成果創出にコミットするために完全成功報酬型のスタイルを取っており、戦略立案から実行まで一貫して支援を行う。

■SELECK
DeNA、サイバーエージェント、メルカリなど600社以上の企業が「知識・経験」を公開するWEBメディア。課題解決のTipsやソリューションなどリアルな生産性向上の事例が集まっている。

■Wistant
組織のパフォーマンスを高めるマネジメント支援ツール。1on1や目標管理の運用・改善を通じて、ピープルマネジメントを仕組み化し、1人ひとりの「自律的な成長」をサポートする。

Why we do

  • 従来のピラミッドのような管理型の組織とは異なるアメーバのような自律分散型の組織づくりを推進しています。
  • 複数の事業によって、世の中にプラスの価値を生み出していきます。

==== MISSION ====
"ええ会社をつくる”

日本では「熱意あふれる社員」の割合が、たった6%(米ギャラップ社調査)しかないと言われています。

しかし、私たちが企業変革パートナーとなり、世の中に1社でも多くの「ええ会社」が生まれることで、自律的に働くことにワクワクする人たちが増え、社会をより良く変えていくことができると信じています。

==== 代表メッセージ ====
創業のきっかけは、「目の前のお客様の期待を裏切りたくない」という想いでした。

前職の経営が傾き、お客様の支援を継続できなくなったとき、起業してでも支援をやり遂げる決意をしました。その想いに共感してくれたメンバー8名で会社を設立したのが、RELATIONSのはじまりです。

創業を期に、サラリーマン時代と比べて、メンバー1人ひとりが会社のことをより真剣に考えて行動するようになりました。そして驚いたのが、仕事を以前の何倍も楽しく感じるようになったことです。

この経験を通じて、このような会社の在り方を、哲学として貫き通したいと考えるようになりました。

全員が会社を「我が事」として捉え、チームのために果敢にチャレンジを積み重ねることで、会社の未来をつくる。それこそが、皆で「ええ会社をつくる」ということだと思っています。

組織の在り方は様々です。ですがこれからの時代においては、経営者の判断のみで物事を進めていくことはリスクが高いと考えています。個人がそれぞれ意志をもって行動する自律分散型の組織こそ、よりスピーディーに、より大きな価値を社会に提供していけるはずです。

私たちは全員で「ええ会社づくり」に挑戦することで、未来の組織の在るべき姿を体現したいと思います。

How we do

  • 幅広いバックグラウンドを持つ50人のメンバーが集まっています。
  • 「新」「旧」の異なる産業に根を張り、事業を生み出しています。

RELATIONSは「ええ会社をつくる」というミッションや組織・事業の考え方に共感し、総合商社、外資系投資銀行、人材サービス会社、大手ソフトウェア企業、証券会社、コンサルティング会社、消防士など幅広いバックグラウンドを持つ50人がRELATIONSに集まっています。

世の中に「ええ会社」を増やしていくことと同時に、私たち自身が組織の理想を追求しています。従来のピラミッドのような管理型組織とは異なった、下記のような特徴を持つアメーバのような自律型の組織づくりを推進しています。
・日本では実践例の少ない組織形態「ホラクラシー」を正式導入
・人事情報以外のすべての情報をフルオープン化
・上下の階層や役職を排除し、役割ベースで柔軟に連携
・全社横断のPJチームが多数存在
・信頼をベースにした"前払い賞与制度"を導入 etc.

事業面においては、コンサルティング事業部「Less is Plus」WEBメディア「SELECK」、マネジメントSaaS「Wistant」などを展開しており、「カネ・情報・ヒト」という3つ側面から企業変革を実現していきます。

このような特徴や実績を評価いただいて「転職にお勧めのTheStartup選定スタートアップ企業60選」にも選出いただきました。

【働きやすい環境づくりを進めています!】

■成長意欲を後押し!
└超進化制度/自己研鑽のための書籍購入や研修会・セミナー受講、資格取得際にかかる費用を補助
└カラダにピース制度/フィットネスジムなど、スポーツ施設を使用する際の費用を補助
■コミュニケーションの活性化
└互知制度/メンバー同士で行く食事会の費用を補助
■家族・パートナーとの関係も大切に
└バースデーギフト制度/家族・パートナーに日々の感謝を伝えるためのギフトを送る制度
■受動喫煙対策を実施
└当社オフィス/オフィス内原則禁煙(喫煙専用ルームを設置)
※顧客先訪問時には、顧客先により喫煙可能場所の有無が異なります。

このほかにも、業務効率化を目的したものであれば、自由に在宅ワークが可能など、様々な取り組みを進めています!

As a new team member

◇◆【新規事業立ち上げ】日本未上陸「ピープルマネジメント」領域で既存のマネジメントに変革を起こす!

近年、HR Tech市場は急速に成長しており、国内の市場規模も年間140%で拡大しています。私たちが取り組む「ピープルマネジメント」の領域は、海外ではすでに広がり始めていますが、日本ではまだ認知がされ始めた段階です。しかし近い将来、その波は日本にも確実に訪れます。

私たちはこれまで、1,000社以上の企業とマネジメントについて対話してきました。その中でよく聞く課題には、下記のようなものが挙げられます。

■数値が中心のマネジメントにより、メンバーのエンゲージメントが低下。
■仕事の目標や意義を正しく伝えられず、メンバーのモチベーションを保てない。
■コミュニケーションやキャリア支援が不十分のため、離職が起こりやすい。 など…

こうした「マネジメントの負」を解決することができれば、組織のパフォーマンスは著しく向上するはずです。

私たちは、まだまだ生まれたばかりのこの「ピープルマネジメント市場」において、カテゴリーキングとなり先頭を走っていく覚悟と準備をしています。

そのために、お客様の課題を特定し、解決をサポートするフィールドセールスのメンバーがもっと必要です。

【仕事内容】
ピープルマネジメントSaasの市場を創出し、Wistantのシェア拡大のために顧客を獲得するフィールドセールスを担当していただきます。

マーケティング、インサイドセールスから供給されたアポイントを元に、提案先に訪問、もしくはオンラインでの商談を行い、様々なマネジメント課題を抱える企業様に、ピープルマネジメントの観点から次世代の組織づくりのための提案を行ないます。

<具体的には...>
■SPIN話法を使った提案先へのヒアリング
■提案先とのリレーションシップ形成
■提案先の課題解決となるWistantのセットアップ
■オフラインイベントなどを通したマーケットニーズの顕在化
■マーケティングから成約までの確率を向上させるセールスイネーブルメント
■提案先からの声を元にしたプロダクト改善へのフィードバック

【仕事のやりがい】
現在、フィールドセールスの担当者は1.5名。少人数がゆえ、会社の将来の可能性、ミッションの実現に大きな影響を与える責任を持ちます。

Wistantの提案内容は、企業の現状や目指す組織像によって柔軟に変化させる必要があります。何が提案先にとってベストなのかを一緒に考え、提案先の組織作りの一端を担うことができます。

チームは新しいことに取り組むことに歓迎です。どの施策が当たるか不透明な中で、質の高いチャレンジを重ねていくことを求める環境です。

今後も継続してプロダクト開発を重ねていくフェーズなので、顧客から頂いた生の声や課題感をPMや開発チームに伝えることで、あるべきプロダクト像について共に議論できます。

【必須スキル・経験】
■社内外のステークホルダーとの円滑なコミュニケーションを実現する対人関係構築力
■顧客のもっとも解決すべき課題を特定し、魅力的な解決策まで落とし込むロジカルシンキング、クリエイティブシンキング
■高い情報感度、ITリテラシー
■パワーポイントやエクセルを使った資料作成スキル

【歓迎スキル・経験】
■BtoB、特に無形商材やサービスの領域における提案営業の経験
■SaaSの営業やマーケティングに携わった経験
■ベンチャーならではの自由度が高い環境で、ゼロから仕組みを作れる実行力

【求める人物像】
■SaaSを通して、世の中に新しい価値/強い影響を残したい方
■より自由な働き方ができるベンチャー企業に転職したい方
■常に学び、新しいことを柔軟に取り入れていくことのできるラーニングアニマル
■個人としての成績だけでなく、チーム全体のパフォーマンスのために働ける方
■従業員と会社の関係性を良くすることに関心のある方

【キャリアパス】
能力や関心に応じて、様々なキャリアを描くことができます。

フィールドセールスから派生して、レベニュー(MRR)を最大化するミッションを追っていただくことや、チームマネジメントなどのキャリア機会があります。

また、チーム内の別の役割として将来的にマーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスを担っていくことも可能です!

当社フィールドセールスの多くは、未経験の状態から入社後に知識や経験を身に着け、コンサルタントとして活躍しています。経験の有無は問いませんので、ご興味のある方はぜひご応募ください!

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