Takashi Hara

株式会社ビットキー / Workspace & Experience 事業部 Sales Manager

Takashi Hara

株式会社ビットキー / Workspace & Experience 事業部 Sales Manager

東京都

Takashi Hara

株式会社ビットキー / Workspace & Experience 事業部 Sales Manager

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新サービス普及、営業戦略、営業手法最適化

2012年、早稲田大学大学院修了後、株式会社ワークスアプリケーションズに入社。 大企業の人事、経理、情シス向けハイタッチ営業にて、パッケージソフトウェア、SaaSを販売。新規開拓メインで年間数億円の売上を、2014年以降継続して達成。2016年より10名規模のチームをマネジメントし、安定的な売上達成に貢献するとともに、自ら数億〜数十億円の

未来

この先やってみたいこと

未来

・新サービスの普及 ・様々な事業の営業プロセス改善と標準化

2021年7月
-
現在
株式会社ビットキー

株式会社ビットキー

3 years

Workspace & Experience 事業部 Sales Manager
現在

2021年7月 -

現在

・働く空間向け事業の、東京/大阪/福岡/宮崎拠点の直販/代理店営業の取りまとめ。 ・代理店スキーム構築・代理店獲得・代理店サクセス。

三菱地所様にスマートロック・入館完了システム展開

三菱地所様所有の国際ビルへのスマートロック導入を皮切りに、多拠点に順次展開。利用者の細かな入室権限、入居者の利便性向上と施設運営の効率化を実現。

2022年2月 -

ワークブース事業立ち上げ/顧客獲得

ビル共用部、商業施設、マンション等の様々な施設に設置するだけで収益化が図れる新サービス「Bitkey work booth」事業を立ち上げ。 商品コンセプト、価格設計、認知獲得、アウトバウンド獲得、提案ロジック構築、業種・目的別提案構築、トークスクリプト作成等を行い、営業開始1ヶ月で受注獲得。 直販組織と代理店経由での拡販を図り、営業内容を標準化。

2022年1月 -

直販チーム受注率

2021年12月

90

%

受注金額 前半期比

2021年7月 - 2021年12月

298

%
2019年3月

Home 事業部 Sales Manager

2019年3月

・集合/戸建住宅向け事業の立ち上げ、BtoB/BtoCでの製品普及、製品価値向上、アライアンス/カスタマーサクセス、メンバー採用、組織運営。 ・マンションデベロッパー/管理会社、ハウスメーカー等の大手不動産企業を中心に顧客獲得。 ・エネルギー会社、保証会社、ISP会社等のアライアンス先に対する、新規事業提案、業務提携、提携先事業推進を通じて事業拡大を加速。

開拓者の信念

2021年5月

アルテリアグループと業務提携

マンション向けインターネット回線とスマートロック・システムを組み合わせた新販売プランを促進すべく、アルテリアグループ つなぐネットコミュニケーションズ様と提携。

2021年1月

アルファ様と業務提携

Bitkeyのソフトウェア・ファームウェアを組み込み、アルファ様のスマートロックでBitkey機能が利用できるようになる商品を開発すべく業務提携。

2020年12月 -

2020年 個人受注額

2020年1月 - 2020年12月

18

億円

CDエナジーダイレクト様と業務提携

CDエナジーダイレクト様(中部電力様と大阪ガス様の合弁)の関東圏の顧客獲得にあたり、電気ガスとスマートロックや賃貸管理会社向けシステム等をインクルードして展開。

2020年8月

不動産テックセミナー登壇

2020年7月

ASCII STARTUP ライトニングトーク

2020年6月

Casa様と業務提携

家賃保証関連収益向上を目指し、マンションオーナー・管理仲介会社向けにスマートロック、システム等を組み合わせたサービスを提供。

2020年6月

大阪ガス様と業務提携

大阪ガス様の関西圏のガス顧客維持と電気顧客獲得を目指す新電気ガスプランとして、電気ガスとスマートロックや賃貸管理会社向けシステム等をインクルードして展開。

2019年11月

【シェアNo.1獲得】に要した期間

2019年4月 - 2019年10月

7

ヶ月

MONETコンソーシアムに加盟

MaaS促進にキーテクノロジーで貢献すべく、MONETコンソーシアムに加盟。

2019年8月

イタンジ様と業務提携

無人内見促進を目指し、全国の賃貸管理会社にスマートロック10万台無料配布。

2019年5月

2016年7月
-
2019年2月
株式会社ワークスアプリケーションズの会社情報

2016年7月 - 2019年2月

既存人事システムユーザー企業に、会計/SCMシステムを販売。10名規模の営業チームを運営。

2014年7月

Sales & Marketing Dept. Team Leader

2014年7月

従業員数が数千〜数万名規模の企業に、人事/会計/SCMシステムを販売。チームの売上の8割を支えるとともに、後身も育成。

2012年4月

Sales & Marketing Dept.

2012年4月

従業員数が千名規模の企業に、人事システムを販売。新規開拓が中心。

2010年4月
-
2012年3月

早稲田大学大学院

2 years

国際情報通信研究科

2010年4月 - 2012年3月

エージェントシミュレーションを専攻。 修士論文研究は、ユーザの心理的要素を考慮したソーシャルグラフの成長モデルについて。

2010年8月
-
2010年9月
シスコシステムズ合同会社の会社情報

2010年8月 - 2010年9月

将来のグローバルリーダー創出を目的としたインターンシップに参加。 インド、オーストラリア、中国の現地学生とチームを組み、Webexでのコミュニケーションを通じて、各国の文化的背景を加味した次世代教育の在り方についての提案を作成/実施。

2006年4月
-
2010年3月

早稲田大学

4 years

理工学部 数理科学科

2006年4月 - 2010年3月

ゲーム理論、ネットワーク理論を専攻。 卒業論文研究は、ネットワークモデルを用いた地域経済の成長及び安定について。


スキルと特徴

B2B営業

0

提案力

0

突破力

0

事業企画

0

マネージメント

0

Publications

開拓者の信念

2021年5月

不動産テックセミナー登壇

2020年7月

ASCII STARTUP ライトニングトーク

2020年6月

Accomplishments/Portfolio

三菱地所様にスマートロック・入館完了システム展開

2022年2月 -

ワークブース事業立ち上げ/顧客獲得

2022年1月 -

直販チーム受注率 90%

2021年12月

受注金額 前半期比 298%

2021年7月 - 2021年12月

アルテリアグループと業務提携

2021年1月

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